За секој кој ќе се најде во деловното опкружување, преговарањето е неизбежно, а вештината за преговрање секако е пожелна за да ни помогне да се избориме за подобра позиција во сопствената работна околина. Нaјдобро е да заземете едноставен став и притоа, најважно е да се изборите за поголем број на услови околу кои ќе преговарате.
Ако сакате подобри услови за работа, имаме неколку совети за вас.
Бидете подготвени
Пред секој состанок - дознајте. Ако сакате да преговарате за повисока плата, истражете го пазарот и колку е платена вашата позиција во други компании. На тој начин, нема да се потцените и да барате нешто под пазарната цена, но и вашите квалификации. Познавањето на релевантните податоци ви помага да имате аргументи за вашето тврдење.
Запишете ги на хартија вашите намери за да можете течно да преговарате
Пред секој предизвикувачки разговор или преговарање, напишете дијалог како сакате да тече разговорот. Ова не треба да биде сценарио, туку треба да се фокусирате на емоционалните реакции на сите вклучени. Дали сакате вашиот шеф да го напушти разговорот, имајќи позитивно мислење за вашата работа и вашето барање за повеќе пари
Дали сакате да оставите чувство на почит, ултиматум во разговорот? Поставувањето намера пред какви било преговори ве прави поверојатно да очекувате позитивен одговор, а исто така помага да ги вратите преговорите на вистинскиот пат.
Дефинирајте ја посакуваната цел и стремете се кон неа!
Предвидете предизвикувачки прашања и однапред подгответе нацрт - одговор. Во секое преговарање, разбирањето на слабостите во вашиот став е првиот чекор кон нивно надминување. Како резултат на тоа, подготвувањето за предизвиците со кои може да се соочите во секое преговарање е следниот чекор за да го добиете она што го сакате. Ако сте на другата страна на масата, што би сакале да знаете
Какви грижи би имале вие? Кои фактори можат да имаат негативен одговор? Предвидете ги предизвиците со кои ќе се соочите, запишете ги вашите идеални одговори и потоа, што е најважно, практикувајте ги на глас. Љубезен, непосреден одговор на предизвикувачко прашање е сигурен начин да се изгради доверба во вас кога сте во позиција лице в лице
Научете да преговарате
Во секое преговарање, општо правило е дека првиот човек што ќе го каже бројот губи. Зошто? Бидејќи таа личност тогаш го покажа својот став, и нема каде да оди освен долу. Сепак, постојат случаи во кои покажувањето став е неизбежно.
Од таа причина, треба да ја знаете крајната граница на она што би го прифатиле, но сепак имајте на ум дека секогаш, без исклучок, треба да започнете со повисока бројка. Верувајте во вашата вредност и способност. Бидете сигурни во вашата подготвеност да заминете ако бројот што ви треба не е прифатен. И со малку среќа, ќе добиете многу, многу повеќе.
Бидете благодарни и достоинствени, без разлика на исходот
Преговорите се моменти во нашите животи кога сме повикани да покажеме од што сме создадени. Високото мислење за себе , дури и кога не го добиваме идеалниот исход, е клучно. Ниту едно преговарање не вреди да ги изгубите нервите или достоинството.
Добро завршените преговори им покажуваат на вашиот шеф, вашите колеги и вашите деловни врски дека сте сила со која ќе се пресметувате во иднина. Професионалноста инспирира доверба.
