Замислете ја следнава ситуација: преку заеднички познаник сте добиле можност да разговарате со лице кое носи одлуки за вработување. Соговорникот е љубезен, но очигледно не е премногу заинтересиран. Нема отворена работна позиција, а состанокот е организиран повеќе како услуга отколку како вистинско интервју за работа.
Токму во таква ситуација се нашол еден клиент на кариерниот советник Роберт Хелман. Тој бил во потрага по висока раководна позиција, а негов познаник му овозможил состанок со извршната директорка на една компанија. Бидејќи немало конкретна позиција за која би можел да аплицира, брзо забележал дека нејзиното внимание почнува да опаѓа.
Наместо пасивно да чека разговорот да заврши, тој ја презел иницијативата.
„Дозволете ми накратко да го претставам моето искуство, а потоа би сакал да слушнам каде сметате дека би можел да ѝ помогнам на вашата компанија, сега или во иднина“, рекол тој.
Потоа одржал внимателно подготвено претставување во траење од 90 секунди.
Додека зборувал, забележал дека директорката почнала повнимателно да го слуша и да воспоставува контакт со очите. Кога завршил, таа почнала да му поставува прашања. Неформалниот состанок така се претворил во интервју за позиција за која претходно не ни знаел дека постои, потоа следувале уште неколку интервјуа и, на крајот, понуда за работа.
Според Хелман, за тоа не биле заслужни ниту среќата ниту харизмата, туку добрата подготовка. Еве пет тактики кои можат да ви помогнат незаинтересираноста на соговорникот да ја претворите во вистински интерес.
1. Не зборувајте само за кариерата – покажете каква вредност носите
На прашањето „Кажете ни нешто за себе“, многу кандидати почнуваат хронолошки да ја раскажуваат својата кариера. Проблемот е што таквиот одговор честопати звучи исто како одговорите на сите останати кандидати.
Наместо тоа, фокусирајте се на тоа кој проблем знаете да го решите подобро од другите.
Вашето претставување треба да даде одговор на едно едноставно прашање: што добива работодавачот ако ве вработи токму вас?
Добро осмислениот одговор можете да го користите и надвор од самото интервју – во вашата биографија, на LinkedIn, во е-пошта, при вмрежување и во други ситуации поврзани со потрагата по работа.
2. Поставувајте прашања што ви отвораат простор
Прашањата за време на интервјуто не се само начин да покажете заинтересираност. Тие можат да ви помогнат да откриете што навистина му е потребно на работодавачот.
Доброто прашање ги открива целите на компанијата и проблемите со кои таа се соочува. Одличното прашање ви дава можност тој проблем да го поврзете со сопственото искуство.
На пример, кога соговорникот ќе објасни со каков предизвик се соочува компанијата, можете да продолжите:
„Токму со таков проблем сум се соочил/а и претходно. Можам да ви објаснам како го решивме.“
Уште едно прашање може да биде малку непријатно, но многу корисно:
„Би сакал/а подобро да разберам што барате од кандидатот – врз основа на досегашниот разговор, како се вклопуваат моето искуство и квалификации во споредба со другите кандидати?“
Одговорот може да ви ги открие дилемите што ги има работодавачот додека сè уште имате можност да ги разјасните.
3. Наместо општи одговори, раскажете конкретна приказна
На прашањето која е вашата најголема професионална предност, лесно е да одговорите: „Одлично комуницирам“, „добар лидер сум“ или „знам како да мотивирам тим“.
Проблемот е што истото може да го каже речиси секој кандидат.
Многу поефективно е да додадете: „Ќе ви дадам конкретен пример.“
Потоа раскажете кратка приказна која покажува со каков проблем сте се соочиле, што сте направиле и каков бил резултатот.
Наместо само да тврдите дека поседувате одредена вештина, покажете ја преку конкретна ситуација од вашето искуство.
Таквите приказни полесно се паметат и ви помагаат да се издвоите од останатите кандидати.
4. Зборувајте на јазикот на работодавачот
Особено ако преминувате од една индустрија во друга или ја менувате професионалната позиција, важно е своето искуство да го претставите со термини што идниот работодавач ги разбира и ги користи.
Една потпретседателка на сектор за податочна наука се обидувала да премине од финансиски услуги во високото образование. Имала одлични резултати, но начинот на кој ги претставувала немал исто значење за луѓето од новата индустрија.
На пример, резултатот „двојно го зголемив износот на кредитните картички“ не значел многу за раководството на универзитетот. Кога истиот резултат го претставила како „двојно го зголемив повратот на инвестициите во маркетинг“, нејзиното искуство веднаш добило поинаков контекст.
Поентата не е да го менувате она што сте го работеле, туку да го претставите на начин на кој другата страна веднаш ќе ја разбере неговата вредност.
5. Поврзете го вашето искуство со она што им е потребно
Не претпоставувајте дека на работодавачот му е очигледно зошто вашето искуство е релевантно. Кажете му.
Ако сте работеле нешто што на прв поглед нема директна врска со позицијата за која аплицирате, објаснете како таа вештина може да се примени на новото работно место.
На пример:
„Го споменувам ова искуство затоа што истиот пристап би можел/а да го применам при пронаоѓањето потенцијални донатори за вашата кампања.“
Една реченица може да ја направи разликата меѓу искуство што изгледа неповрзано и искуство што станува конкретна предност.
Затоа, за време на интервјуто обидете се да ги користите зборовите „вие“ и „ваше“ исто толку често колку и „јас“ и „мое“. Целта не е само да објасните што сте работеле, туку да покажете што тоа може да значи за компанијата во која сакате да работите.
На крајот, најдобрите кандидати не се секогаш оние со најдолгогодишно искуство или најдобра биографија. Честопати тоа се оние кои знаат јасно да објаснат каков проблем можат да решат и зошто токму нивното искуство е важно за конкретната компанија.